Data-Driven Decisions
LESSON 3 OF 4
Data-Driven Decision Making
ááá·áºá¡ááœá²á·á¡á ááºážááŸáá·áº á¡áááºážááá¹áááœáẠáá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážá áœá¬ááᯠáá¯á¶ááŸááºááŒá¯áá¯ááºáááẠá Iron Triangle ááẠá¡áá±ážá¡áá°ááŒá±á¬ááá¯ááŸá¯áá»á¬ážááᯠáááºážááœáŸááºáá±ážááá¯ááºáá±á¬áºáááºáž á á€áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážááẠáá¯ááºáááºážá¡ááœáẠáááºááá¯ážáá»á¬ážáá±á¬ááºážááŸááºáá±ááŒá±á¬ááºáž áááºáá±ááŒááẠááá¯ááºáá¬áá±á¬áá±áá¬ááŸáááẠá¡áá±ážááŒá®ážáá«ááẠá áá±áá¬ááẠá¡áá±ážá¡áá°áá»á¬ážááᯠáá»áŸáá á±áááºááŸáá·áº á¡ááœá²á·á¡á ááºážááá¯ááºáᬠáááºááŸááºážáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº ááá¯ááºáá®ááŒá±á¬ááºáž áá±áá»á¬á á±ááẠááá¯á¡ááºáá±á¬ á¡áá±á¬ááºá¡áá¬ážáá»á¬ážááᯠáá¶á·ááá¯ážáá±ážáá«ááẠá
FinOps á áááºážááá¯ááºááŸá¬ á¡ááœá²á·á¡á ááºážá¡ááœááºážááŸááá°ááá¯ááºážááᯠá¡áá»áá¯ážááŸáá á±ááá·áº áá°ážáá±á«ááºážáá±á¬ááºááœááºááŒááºáž á áá±áá¬áá±á¬ááºážááŸááºááá·áº áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážáá»ááá¯ááºá á±áááºááŒá áºááẠá ááá¬ážááá¯ážáá» DevOps ááá¯ááºážáá¬ááŸá¯áá»á¬ážááŸáá·áºá¡áá° á¡áááááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážá¡ááŒá Ạáá¯ááºáá»á ááááºááŸáá·áº áá±ááŸááºáááºáá¶á·ááá¯ááºááŸá¯ áááºááá áºáá»á¬ážááᯠá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŒááºážááŒáá·áº áááºážááá¯ááºááᯠáá±á¬ááºááŸáá á±ááá¯ááºááẠá áááºááœááºáá»ááºááŸá¬ áá±áá¬ááᯠá¡áááá±ážááẠááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºá¡á±á¬ááºáá¯ááºáá±á¬ááºááẠááŸáá·áº áá¯ááºáááºážáááºáááºáááºá¡ááœáẠá ááºáááºáááŒáẠááá¯ážáááºááŸá¯ááŸáá·áº áá¯ááºáááºážáááºááá¯ážááᯠáá±á¬ááºážááŸááºááá·áº á¡ááŒá±á¡áá±ááá¯á· áá±á¬ááºááŸááááºááŒá áºááẠá
FinOps á áááá±á¬ááºááŸá¯ááᯠá¡ááŒáá·áºáá¯á¶ážááŒá áºá á±ááẠá ááá·áºá¡ááœá²á·á¡á ááºážá¡ááœááºážááŸááá¯áá¹ááá¯ááºáá»á¬ážááẠááá¯á¡ááºáá±á¬ááŸáá·áº áá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºáá±á¬ á¡áá»ááºá¡áááºáá»á¬ážááᯠáá¯á¶ážá áœá²ááœáá·áºááŸáááá«ááẠá ááá¯á¡ááºáá±á¬áá±áá¬ááᯠá¡ááœááºááá°ááááá¯ááºáá«á áááºážááá¯á·áááá¯á¡ááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠááŸá¬ááœá±áá±á¬áºáá¯ááºááẠáá±áá¬á á¯áá±á¬ááºážááŒááºážá ááœá²ááŒááºážá áááºááŒá¬ááŒááºážááŸáá·áº áááºááŒááŒááºážá¡ááœáẠááá¬áá»á°áá¬áá»á¬ážááᯠáá°ážáá±á«ááºážáá¯ááºáá±á¬ááºááá«ááẠá á¡ááœá²á·á¡á ááºážá¡ááœááºážááŸááá¯áá¹ááá¯ááºáá»á¬áž ááŸáá·áº á¡ááŒá¬ážáááºááá¯ááºáá°áá»á¬áž áááºááœá²áá¯ááºáá±á¬ááºááŒááºážááŒáá·áº áááºááẠSilos ááᯠááŒáá¯ááœá²ááá¯ááºááŒá®áž áá¯ááºáá»á áááẠááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºáá±ážá á¡áá±ážáá«ááŸá¯ááᯠáá»áŸáá±áá¬ážáááºááá¯ááºááẠá
FinOps áá¡á±á¬ááºááŒááºááŸá¯ááẠáááá±á¬ááºáá±á¬áááºááœááºááŸá¯ááŸáá·áº áá°ážáá±á«ááºážáá±á¬ááºááœááºááŸá¯á¡áá±á«áºááœáẠáá»á¬ážá áœá¬ááŸá®ááá¯áá±áá«ááẠá ááœáá·áºáááºážááŒááºáá¬ááŸá¯ááŸáá·áº áá±áá¬áá±á¬ááºážááŸááºáá±á¬ áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»ááŒááºážááá¯ááºáᬠáááºáá»á±ážááŸá¯ááᯠááœá±ážááŒá°ááŒááºážááŒáá·áºá áá¯ááºáá»á ááááºáá»á¬ážááᯠá á®áá¶ááá·áºááœá²áá¬ááœáẠáá¯ááºáááºážáááºááá¯ážá¡ááŒáá·áºáá¯á¶ážááŒá áºá á±ááá·áº á¡áááá±ážááœá±ážáá»ááºááŸá¯áá»á¬áž ááŒá¯áá¯ááºááẠááá·áºá¡ááœá²á·á¡á ááºážááᯠááœááºá¡á¬ážááŒá áºá á±áá«áááºá FinOps á¡ááœá±ážá¡áá±á«áºááᯠá áœá²ááá¯ááºááŒá®áž á¡ááŒá¯ááá±á¬áá±á¬ááºáá±á¬ á¡ááŒá±á¬ááºážá¡áá²ááᯠááœááºážá¡á¬ážáá±ážááŒá®áž ááá·áºá¡ááœá²á·á¡á ááºážá áááºááŸááºážáá»ááºáá»á¬áž á¡á±á¬ááºááŒááºááẠáá°ážáá±á«ááºážáá¯ááºáá±á¬ááºááá«ááẠá á€áá»ááºážáááºááŸá¯ááẠáááºááá¯ááºáá°á¡á¬ážáá¯á¶ážááẠCloud á¡áá¯á¶ážá ááááºááᯠááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºá¡á±á¬ááºááŒá¯áá¯ááºáááºááŸáá·áº áá±ááŸááºáááºáá¶á·áá±á¬ áá¯ááºáááºážááááºáá»á¬ážááᯠáá±ážáá±á¬ááºááẠáááááááºááŒá¯áá¬ážááŒá±á¬ááºáž áá±áá»á¬á á±áá«ááẠá
Unit Economics
Cloud Unit Economics ááœáẠá¡ááœá²á·á¡á ááºážáá áºáá¯ááẠáááºážá FinOps ááŸáá·áº á á»á±ážááœááºááŸá á á®ážááœá¬ážáá±ážáááºážááá¯ááºáá»á¬ážááŸáá·áº ááŸááºáá»áŸáẠá¡ááá¯ááºážá¡áá¬áá áºáá¯á¡áá á¡ááŒááºá¡á áœááºážá¡áá»á¬ážáá¯á¶ážáááŸáááŒááºážááœáẠáá«áááºáá«ááẠá áááºážááẠCloud-Based áá±á¬á·ááºáá²ááºááᯠáá¯ááºáá¯ááºááŒááºážááŸáá·áº áá±ážá¡ááºááŒááºážá¡ááœáẠáá®ážááŒá¬áž á¡áá»á¯á¶ážáááºáá±á¬áá¯ááºáá»á áááẠ(áá°áá áºáá¯ááºáá»á ááááº) ááŸáá·áº á¡áá»á¯á¶ážáááºáá±á¬áááºááœá± (áá°áá áºáááºááœá±) áá²á·ááá¯á·áá±á¬ áááºááá áºáá»á¬ážá¡áá±á«áº áá°áááºááẠá á€áááºááá áºáá»á¬ážááŒá¬áž ááŒá¬ážáá¬ážáá»ááºááᯠááœá²ááŒááºážá áááºááŒá¬ááŒááºážááŒáá·áº á¡ááœá²á·á¡á ááºážáá»á¬ážááẠáááºážááá¯á·á Cloud áá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºáá»á¬áž ááŒááºáá±á¬ááºááœá¬ážáᬠá¡ááŒááºá áááºáááŸáááá·áºáá±áá¬ááᯠááœá²ááŒá¬ážáááºááŸááºááá¯ááºááẠá á€áá»ááºážáááºááŸá¯ááẠCloud áááºážááŸá®ážááŒáŸá¯ááºááŸá¶ááŸá¯áá»á¬ážááŸáá·áº áááºáááºáá±á¬ á¡áááá±ážáá»áẠá áá±áá¬áá±á¬ááºážááŸááºááá·áº áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážáá»áááºá¡ááœáẠááœá²á·á ááºážáá¯á¶á¡ááŒá±áá¶áá°áá±á¬ááºááᯠáá¶á·ááá¯ážáá±ážáá«ááẠá
áááŒá áºá áá±á¬ááºáá¯ááºáá»á ááááºááŸáá·áº á¡áááºážáá¯á¶ážáááºááœá±á¡ááŒá¬áž ááŒá¬ážáá¬ážáá»ááºááᯠááœááºáá»ááºááŒááºážááŒáá·áº á¡ááœá²á·á¡á ááºážáá»á¬ážááẠáááºážááá¯á·á Cloud áá¯ááºáááºážáá±á¬ááºááœááºááŸá¯áá»á¬ážá á¡ááŒááºá¡á áœááºážááᯠáá±á¬áºáá¯ááºááá¯ááºá á±áá«ááẠá á€á á®ážááœá¬ážáá±ážá¡áá°á¡áááẠááá¬áá»á°áá¬áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠá¡áááá±ážáá¯á¶áá¬áááá² ááœá±ááŒá±ážááá¯ááºáá¬ááŸáá·áº Cloud á¡á áá»áá¯ážááŸá¯áá»á¬ážáááŒá áºááá¯ááºá áœááºážááᯠá¡áá²ááŒááºáááºá¡ááœáẠá¡ááŒá±áá¶áááááá¬áá áºáá¯áááºážááŒá áºááẠá áá¯ááºáá»á ááááºáá»á¬ážááẠáááºááœá±áá¯ááºáá¯ááºááŒááºážááŸáá·áº ááá¯ááºáá»á±á¬áá®ááœá±ááŸáááá·áºáá±áá¬ááᯠáá¬ážáááºááŒááºážááŒáá·áº á¡ááœá²á·á¡á ááºážáá»á¬ážááẠá¡áááºážá¡ááŒá áºááœá²áá±ááŸá¯ááᯠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬áẠáá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºááŒá®áž áááºážááá¯á·á Cloud ááá¬áá»á°áá¬áá»á¬ážááœáẠáá±ááŸááºáááºáá¶á·áá±á¬ ááá¯ážáááºááŸá¯ááᯠááœááºážá¡á¬ážáá±ážááá¯ááºáá«ááẠá
áá°áá áºá á®ážááœá¬ážáá±ážááᯠááá°áá®áá±á¬ áááºááá áºáá»á¬ážááŸáá·áº á¡áá±ážá áááºá¡ááá·áºáá»á¬ážááᯠá¡áá¯á¶ážááŒá¯á á¡ááœá²á·á¡á ááºážá¡ááá·áºá¡áá»áá¯ážáá»áá¯ážááœáẠááá¯ááºáá»á±á¬áá®ááœá±ááŒá áºá¡á±á¬áẠá¡áá¯á¶ážáá»ááá·áºááẠá áááºážááẠáá¯á¶ážá áœá²áá°áá áºáŠážá á®á¡ááœáẠCloud áá¯ááºáá»á ááááºáá²á·ááá¯á· ááŒá®ážáá¬ážáá»ááºááŒáá·áºááá·áº áááºááá áºáá»á¬ážá០á¡ááá®áá±ážááŸááºážá¡áá±á¬ááºážá¡áááºáá áºáá¯á¡ááœáẠáá¯ááºáá»á áááẠááá¯á·ááá¯áẠááá¯ááºáááá¯áááºáá±á¬ááºááŸá¯áá áºáá¯á¡ááœáẠááœááºáá»ááºááŸá¯áá¯ááºáá»á ááááºáá²á·ááá¯á· ááá¯ááá¯áááá»áá±á¬á¡ááá¯ááºážá¡áá¬áá»á¬ážá¡áá á¡ááá¯ááºážá¡áá¬á¡áá ááŒá áºááá¯ááºááẠá á¡ááœá²á·á¡á ááºážá á¡á áááºá¡ááá¯ááºáž áá áºáá¯á á®á០áá¯ááºáá¯ááºááá·áº áááºááá¯ážááŸáá·áº áááºá áẠáá¯ááºáá»á ááááºáá»á¬ážááᯠáááá±á¬ááºá áœá¬ ááá¯ááºážáá¬ááá¯ááºááŒá®áž á á®áá¶ááá·áºááœá²ááá¯ááºáá«á áááá±á¬ááºááŸá¯ á áá¯ááºáááºáž áááºááŸááºážáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº ááá¯ááºáá»á±á¬áá®ááœá±ááŒá áºá á±ááẠáá±áá»á¬á á±áá«ááẠá
Unit Economic Metrics
áá°áá áºá á®ážááœá¬ážáá±ážáááºááá áºáá»á¬ážááẠáá±áá¬áá±á¬ááºážááŸááºááá·áº áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážáá»áá¬ááœáẠá¡ááŒá±áá¶á¡áá»áá¯á¶ážááŒá áºááŒá®áž á áá¯ááºáááºážáá¯á¶á á¶áá áºáá¯ááŸáá·áºáá áºáá¯á¡ááá¯áẠáá®ážááŒá¬ážáá±á¬áºááŒááá·áº ááá¯ááºááá¯ááºáááºááœá± ááá¯á·ááá¯áẠáá¯ááºáá»á ááááºáá»á¬ážááᯠá¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºááŒá®áž áá áºáá°áá áºá¡ááá¯ááºáá±á¬áºááŒááẠá á€áááºááá áºáá»á¬ážááẠáá¯ááºáááºážáááºáááºá¡ááœááºáž áá°áá áºáá áºáá¯á á®á ááá¹áá¬áá±ážááá¯ááºáᬠá¡áá»áá¯ážáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááᯠááœááºáá»ááºááẠá á¥ááá¬á¡á¬ážááŒáá·áºá áá±á¬ááºáááºáááºááá¯ááºáá±ááá±á¬ á¡ááá®áá±ážááŸááºážáá áºáá¯ááœááºá áá°áá áºááẠáá¯á¶ážá áœá²áá° ááá¯á·ááá¯áẠáá±á¬ááºáááºá á¬áááºážááœááºážááŸá¯ááᯠááá¯ááºá á¬ážááŒá¯ááá¯ááºááẠá E-Commerce ááááºáá±á¬ááºážááœááºá áááºážááẠááœá±áá±ážááœá±áá°ááᯠáááºááœáŸááºážááá¯ááºááẠá á¡áá¬ážáá°á áá±ááŒá±á¬ááºážááá¯ááºážáá áºáá¯á¡ááœáẠáááá¯ááºáá±á¬ááá¯ááºáá¯á¶ á ááá¯ááºá¡ááœá¬á¡áá±ážá¡ááœáẠáá¯ááºáá»á ááááºááᯠááá¯ááºážáá¬ááá¯ááºááẠá á€áááºááá áºáá»á¬ážááᯠááá¯ááºážáá¬ááŒááºážááŒáá·áº á¡ááœá²á·á¡á ááºážáá»á¬ážááẠáááºážááá¯á·á áá¯ááºáááºážáá±á¬ááºááœááºááŸá¯áá»á¬ážá á¡ááŒááºá¡á áœááºážááŸáá·áº áááá±á¬ááºááŸá¯ááá¯á·ááᯠááá¯ážááœááºážááááŒááºááá¯ááºáᬠááá¬áá»á°áá¬áááºážááá¯ááºáá»á¬ážááŸáá·áº áááºááá¯ááºáá°ááá»áŸá±á¬áºááá·áºáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº ááá¯ááºáá®áá±á¬ á¡áááá±ážáá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠáááŸáááá¯ááºáááºááŒá áºááẠá
FinOps ááœáẠáá°áá áºá á®ážááœá¬ážáá±ážááᯠá¡ááœá²á·á¡á ááºážáá áºáá¯áá¯á¶ážááœáẠá¡áá»áá¯ážáá»áá¯ážááœá²ááŒá¬ážá áœá¬ á¡áá¯á¶ážáá»ááŒá®áž á¡ááá·áºáá»á¬ážá áœá¬ááŸáá·áº ááá¯ááºážáá¬ááŸá¯á¡áá±ážá áááºáá»á¬ážááᯠááœáŸááºážááŒá¯á¶áá¬ážááẠá áá±á¬ááºáááºáá áºáŠážáá»áŸáẠCloud áá¯ááºáá»á ááááºáá²á·ááá¯á·áá±á¬ á¡ááá·áºááŒáá·áºáá°áá áºá á®ážááœá¬ážáá±ážáááºááá áºáá»á¬ážááẠáá»ááºááŒáá·áºáá±á¬ááŒá¯á¶áá¯á¶áá¯á¶ážáááºáá»ááºááᯠáá±ážá áœááºážáá±á¬áºáááºáž á á¡ááœá²á·á¡á ááºážáá»á¬ážááẠáá°áá áºá á®ážááœá¬ážáá±ážááᯠááá¯ááá¯áááá»áá±á¬á¡ááá·áºáá»á¬ážááŒáá·áº áá¯ááºáá±á¬ááºááẠá á¥ááá¬á¡á¬ážááŒáá·áºá á¡ááá®áá±ážááŸááºážá¡ááá·áºááœáẠááœá±áá±ážááœá±áá°áá áºáá¯á á®á¡ááœáẠáá¯ááºáá»á ááááºáá²á·ááá¯á· áááºááá áºáá»á¬ážááẠáá¯ááºáááºážáááºáááºááŸá¯áááá±á¬ááºááŸá¯ááᯠááá¯ážááœááºážááááŒááºááá¯ááºá áœááºážááŸáá á±ááẠá ááá¯á·á¡ááŒáẠá¡áááºážá¡ááŒá áºááœá²áá±ááŸá¯ááᯠááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºá á±áááºááŸáá·áº áá¯ááºáá»á ááááºáááá±á¬ááºááŸá¯á¡áá»á¬ážáá¯á¶ážáááŸáááẠááœááºáá»ááºáá»áŸáẠáá°áá áºá á®ážááœá¬ážáá±ážááá¯ááá¯ááá¯á¡áá±ážá áááºá¡áá±ážá áááºááŒáá·áº á¡áá¯á¶ážáá»ááá¯ááºááẠá á€áááºá á¯á¶áá¯á¶áž áá»ááºážáááºáááºážááẠá¡ááœá²á·á¡á ááºážá á¡á áááºá¡ááá¯ááºážáá áºáá¯á á®á០áá¯ááºáá¯ááºááá¯ááºáá±á¬ áááºááá¯ážááŸáá·áº áááºá ááºáá±á¬ áá¯ááºáá»á ááááºáá»á¬ážááᯠáááá±á¬ááºá áœá¬ ááá¯ááºážáá¬ááá¯ááºááŒá®áž á á®áá¶ááá·áºááœá²ááá¯ááºá á±ááẠá ááá¬áá»á°áá¬áá»áá» áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»ááŸááºááŒááºážááŸáá·áº cloud á á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ááœáẠáááºáááºááŸá¯ááá¯ááºáᬠáá°ážáá»áœááºááŸá¯ááᯠáá¶á·ááá¯ážáá±ážááá¯ááºááŒá±á¬ááºáž áá±áá»á¬á á±ááẠá
Calculating Unit Economic Metrics
Cloud áá¯ááºáááºážáá±á¬ááºááœááºááŸá¯áá»á¬ážá¡ááœáẠáá°áá áºá á®ážááœá¬ážáá±ážáááºááá áºáá»á¬ážááᯠááœááºáá»ááºáá¬ááœáẠá¡áááá¡á áááºá¡ááá¯ááºážááŸá áºáᯠ( ááá¯ááºážáá±ááŸáá·áº ááá¯ááºážááŒá± ) áá«áááºááẠá ááá¯ááºážáá±ááẠáá¯á¶ááŸááºá¡á¬ážááŒáá·áº á¡ááœá²á·á¡á ááºážáá áºáá¯á¡ááœááºáž áá®ážááŒá¬ážáá¯ááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬áž ááá¯á·ááá¯áẠááááºáá»á¬ážááŸáá·áºáááºá ááºáá±ááá·áº Cloud á¡áá¯á¶ážá ááááºááᯠá¡ááá¯ááºážá¡áá¬áá áºáá¯á¡áá ááá¯ááºá á¬ážááŒá¯ááẠá á¡ááºáá»ááºáá®áá¬á¡ááœá²á·áá»á¬ážáá²á·ááá¯á·áá±á¬ á¡ááœá²á·áá»á¬ážá ááŒá¯áá¯ááºáá±á¬ áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážá ááá¹áá¬áá±ážááá¯ááºáᬠá¡áá»áá¯ážáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááᯠá¡áá±á¡ááœáẠááœááºáá»ááºáá¬ááœáẠá€á¡áá»ááºá áá°áá®áá±ážáá«ááẠá
á¡ááŒá¬ážáá áºáááºááœáẠááá¯ááºážááŒá±ááẠááá¯ááºážáá±á¡ááœáẠáááŸááááŒá áºááá¯á¡ááºáá±á¬ á¡ááŒá±á¬ááºážá¡áá¬ááᯠáá±ážááẠá áááºážááẠá¡ááºáá»ááºáá®áá¬áááºááá¯áž á ááœá±ááŒá±ážáááºááá¯áž á ááá¯á·ááá¯áẠááœá²ááŒááºážá áááºááŒá¬áá±ááá·áº Cloud á¡áá¯á¶ážá ááááºááŸáá·áº ááá¯ááºááá¯ááºáááºááá¯ááºááá·áº ááá¯ááá¯áá»ááºááŒáá·áºáá±á¬ áá¯ááºáááºážáááºááá¯áž ááá¯ááºážáá¬ááŒááºáž ááŒá áºááá¯ááºááẠá ááá¯ááºážáá±ááᯠááá¯ááºážááŒá±ááŒáá·áº ááá¯ááºážááœá²ááŒááºážááŒáá·áº á¡ááœá²á·á¡á ááºážáá»á¬ážááẠCloud áá°áá áºá á®ážááœá¬ážáá±ážá¡ááœáẠáá°áá áºáááºááá áºáááºááá¯ážááᯠááá°ááá¯ááºááẠá á€áááºááá¯ážááẠáá¯ááºáááºážá ááœá²ááŒá¬ážááŒá¬ážáá¬ážáá±á¬ááŸá¯áá±á¬áá·áºáá»á¬ážááᯠá á®áá¶ááá·áºááœá²ááẠááá¯á·ááá¯áẠá¡áá¬ážá¡áᬠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬áẠáá¯ááºáá±á¬ááºááŒááºážááŸáá·áº áá»á°áá¬ááŒá±á¬áẠááŒá¯ááŒááºááŒá±á¬ááºážáá²ááŸá¯áá»á¬ážááᯠááá¯ážááœááºážááááŒááºááá¯ááºá á±áááºá¡ááœáẠá¡áá±ážááŒá®ážáá±á¬áááááá¬áá áºáá¯á¡ááŒá Ạáá±á¬ááºááœááºáá«ááẠá
á¥ááá¬á¡á¬ážááŒáá·áº á¡ááºáá»ááºáá®áá¬á¡ááœá²á·ááŸáá·áº Cloud áá¯á¶ážá áœá²ááŸá¯ááᯠá¡áá²ááŒááºááá·áºá¡áá« á ááá¯ááºážáá±ááẠáááºážááá¯á·á ááá±á¬áá»ááºáá»á¬áž ááá¯á·ááá¯áẠáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážá¡ááœáẠá á¯á á¯áá±á«ááºáž Cloud á¡áá¯á¶ážá áááẠááŒá áºááá¯ááºááẠá ááá¯ááºážááŒá±ááẠá¡ááºáá»ááºáá®áᬠáá¯ááºáá¯ááºááŸá¯á áœááºážáááºá á¡ááºá¹áá«áááºáá áºáᯠááœá¶á·ááŒáá¯ážááá¯ážáááºááŸá¯ áá¯ááºáá»á áááẠááá¯á·ááá¯áẠáá®ááœááºáá¬ážááá·áº á¡ááºá¹áá«áááºáá»á¬ážá០áááŸáááá·áº áááºááœá±áá²á·ááá¯á· á¡ááá¯ááºážá¡áá¬áá áºáᯠááŒá áºááá¯ááºááẠá á€ááœááºáá»ááºááŸá¯ááẠá¡áááºážá¡ááŒá áºááœá²áá±ááŸá¯ááá¯ááºáᬠáá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážá áá¯ááºáá»á áááẠááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºá¡á±á¬ááºááŒá¯áá¯ááºááŒááºáž áá»á°áá¬áá»á¬ážááŸáá·áº á¡ááœá²á·á¡á ááºážá¡ááœááºáž á¡áá¯á¶ážá á¯á¶ áááºáááºááŸá¯áááá±á¬ááºááŸá¯ááá¯á·ááᯠáááºážááœáŸááºáá±ážááá·áº Cloud áá°áá áºá á®ážááœá¬ážáá±ážáááºááá¯ážááᯠáá¯ááºáá±ážáá«ááẠá
Unit Economic Metrics Across the Personas
Engineers / Product - á¡ááºáá»ááºáá®áá¬áá»á¬ážááŸáá·áº áá¯ááºáá¯ááºá¡ááœá²á·áá»á¬ážááẠáá°áá áºá¡ááá¯áẠáá¯ááºáá»á ááááºáá±áá¬ááᯠááá¯ážááœááºážááááŒááºááá¯ááºááŒááºážááŒáá·áº áá°áá áºáááºááá áºáá»á¬ážáá¶á០áááááá¬áᬠá¡áá»áá¯ážáá¶á á¬ážááá«ááẠá á€áááºááá áºááẠááœá±áá±ážááœá±áá°áá áºáá¯á á®á¡ááœáẠáá¯ááºáá»á áááẠááá¯á·ááá¯áẠáá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºáá áºáá¯áá»ááºážá¡ááá¯áẠáá¯ááºáá»á ááááºáá»á¬ážáá²á·ááá¯á·áá±á¬ Cloud á¡áá¯á¶ážá ááááºá¡áá±á«áº áááºážááá¯á·á áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážá ááá¹áá¬áá±ážá¡áá»áá¯ážáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááᯠáá¬ážáááºá á±ááẠáá°áá®áá±ážáá«ááẠá áááºážááá¯á·á ááœá¶á·ááŒáá¯ážááá¯ážáááºáá±ážááŒáá¯ážáááºážá¡á¬ážáá¯ááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠáá¯ááºáá»á ááááºáááºáá¬áá±á¬ á¡áá±á·á¡áá»áá·áºáá»á¬ážááŸáá·áº áá»áááºááŸáááŒááºážááŒáá·áº á¡ááºáá»ááºáá®áá¬áá»á¬ážááẠá¡áááºážá¡ááŒá áºáá»á¬ážááᯠá¡áá¯á¶ážáá»ááŸá¯ááᯠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬áẠááŒáŸáá·áºáááºááá¯ááºááŒá®áž áá¯ááºáá¯ááºáá»á¬ážááŸáá·áº á¡ááºá¹áá«áááºáá»á¬ážááᯠáá±ážááá¯á·áá¬ááœáẠáááá±á¬ááºááŸá¯ááᯠááŒáŸáá·áºáááºááá¯ááºáá«ááẠá á€áá¬ážáááºááŸá¯ááẠá¡ááœá²á·á¡á ááºážá¡ááœááºáž á¡áá¯á¶ážá á¯á¶áá¯ááºáá»á ááááºá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ááŸáá·áº áá¯ááºáááºážáááºáááºááŸá¯áááá±á¬ááºááŸá¯ááá¯á·ááᯠá¡áá±á¬ááºá¡áá°ááŒá¯ááá·áº á¡ááá¥á¬ááºááŸááá±á¬ áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážáá»ááá¯ááºá á±ááẠá¡ááœáá·áºá¡á¬áá¬áá±ážááẠá
Leaders - á¡ááœá²á·á¡á ááºážá¡ááœááºážááŸá áá±á«ááºážáá±á¬ááºáá»á¬ážááẠCloud ááœááºáááºáááºáá±ááá·áº áá¯ááºáááºážáááºáááºáá áºáá¯á á®á¡ááœáẠáá¯ááºáá»á ááááºááŸáááºááá¯ážá¡áá»áá¯ážááᯠáá¬ážáááºááŒááºážááŒáá·áº áá°áá áºáááºááá áºáá»á¬ážáá¶á០áááºááá¯ážááŸááá±á¬ ááá¯ážááœááºážááááŒááºááŸá¯ááᯠáááŸáááŒááẠá á€áááºááá áºááẠáá±á«ááºážáá±á¬ááºáá»á¬ážá¡á¬áž ááá°áá®áá±á¬áá¬ááá»á¬áž ááá¯á·ááá¯áẠááá±á¬áá»ááºáá»á¬ážá¡ááœááºáž Cloud áááºážááŸá®ážááŒá¯ááºááŸá¶ááŸá¯áá»á¬ážááᯠáááºáá²á·ááá¯á·áááá±á¬ááºá áœá¬ á¡áá»áá¯ážáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááᯠááŸááºážááŸááºážáááºážáááºážááŒááá¬ážááẠá á€á¡áá»áá¯ážáá»á¬ážááᯠááœá²ááŒááºážá áááºááŒá¬ááŒááºážááŒáá·áº áá±á«ááºážáá±á¬ááºáá»á¬ážááẠáááºážááŸá®ážááŒáŸá¯ááºááŸá¶ááŸá¯áá»á¬ážááᯠáŠážá á¬ážáá±ážáá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºááŒá®áž á¡áááºážá¡ááŒá áºáá»á¬ážááᯠáá»á°áá¬ááŒá±á¬ááºááœá²áá±áá±ážáᬠCloud á¡áá¯á¶ážá ááááºáá»á¬ážááẠá¡ááœá²á·á¡á ááºážá ááá¬áá»á°áá¬áááºááŸááºážáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº ááá¯ááºáá®ááŒá±á¬ááºáž áá±áá»á¬á á±ááẠá á€á¡áááá±ážáá»ááºážáááºááŸá¯ááẠROI á¡ááŒáá·áºáá¯á¶ážááŸáá·áº Cloud áá¯ááºáááºážáá±á¬ááºááœááºááŸá¯áá»á¬ážááœáẠáá±ááŸááºáááºáá¶á·áá±á¬ááá¯ážáááºááŸá¯ááᯠááœááºážá¡á¬ážáá±ážááá·áº áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»ááŸááºááŒááºážááᯠáá¶á·ááá¯ážáá±ážáá«ááẠá
FinOps / Finance - FinOps ááŸáá·áº ááá¹áá¬áá±ážá¡ááœá²á·áá»á¬ážá¡ááœáẠáá°áá áºáááºááá áºáá»á¬ážááẠCloud áá¯á¶ážá áœá²ááŸá¯ ááá¯ážáá¬ááŒááºážááẠáá¯ááºáááºážá¡ááœááºáááºááá¯ážááᯠááœááºážá¡á¬ážáá±ážááŒááºážááŸááááŸá á¡áá²ááŒááºááẠáááŸááááŒá áºááá¯á¡ááºáá±á¬ á¡ááŒá±á¬ááºážá¡áá¬áá»á¬ážááᯠáá±ážáá±á¬ááºáá«ááẠá áá±á¬ááºáááºáá áºáŠážá á®á áá¯ááºáá»á áááẠá á¡áá±á¬ááºážá¡áááºáá áºáá¯á¡ááœáẠáá¯ááºáá»á áááẠááá¯á·ááá¯áẠá¡ááŒá¬ážáááºááá¯ááºáᬠáá°áá áºá á®ážááœá¬ážáá±ážáá²á·ááá¯á· áááºááá áºáá»á¬ážááᯠááá¯ááºážáá¬ááŒááºážááŒáá·áº FinOps á¡ááœá²á·áá»á¬ážááẠCloud áááºážááŸá®ážááŒáŸá¯ááºááŸá¶ááŸá¯áá»á¬ážá áááá±á¬ááºááŸá¯ááŸáá·áº áá¯ááºáááºážááááºáá»á¬ážá¡áá±á«áº áááºážááá¯á·ááááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠá¡áá²ááŒááºááá¯ááºáá«ááẠá á€ááœá²ááŒááºážá áááºááŒá¬ááŸá¯ááẠáá¯ááºáá»á ááááºááᯠááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºá¡á±á¬ááºááŒá¯áá¯ááºááẠá¡ááœáá·áºá¡áááºážáá»á¬ážááᯠáá±á¬áºáá¯ááºááá¯ááºá á±ááẠá á¡áá¯á¶ážá ááááºáá»á¬ážááᯠáá»áŸáá á±áᬠCloud á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŸá¯á ááá¹áá¬áá±ážááá¯ááºáᬠáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠáááá±á¬ááºá áœá¬ áááºááœááºááá¯ááºá á±áá«ááẠá áá±á¬ááºáá¯á¶ážááœáẠáá°áá áºáááºááá áºáá»á¬ážááẠFinOps ááŸáá·áº ááœá±ááŒá±ážáá¯á¶ážá áœá²ááŸá¯ááá¯ááºáᬠáá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬áẠáá¯ááºáá±á¬ááºáááºááŸáá·áº cloud á¡áááºážá¡ááŒá áºáá»á¬ážááẠá¡ááœá²á·á¡á ááºážáááá¹áá¬áá±ážááá¯ááºáᬠáá»á°áá¬ááŒá±á¬ááºáááºážááá¯ááºáá»á¬ážá¡ááœáẠá¡ááŒá¯ááá±á¬áá±á¬ááºááŒá±á¬ááºáž áá±áá»á¬á á±áá«ááẠá
FinOps - FinOps á¡ááœáẠáá®ážááŒá¬ážáááºáááºážáá»ááºáá»á¬ážááᯠá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŒááºážááœáẠáá±áááá¯ááºáᬠáá¯ááºáá»á ááááºá ááºáá¬áá»á¬ážá¡áá±á«áº á¡ááŒá±áá¶á ááœá±ááŒááºá¡ááºážááŒááºážáá»á¬áž á¡áá±á¬ááºá¡áááºáá±á¬áºááŒááºážááá¯á· áá«áááºáá«ááẠá á€áá»ááºážáááºááŸá¯ááẠáá±ááá áºáá¯á á®á Cloud á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŸá¯á¡ááœáẠááá¹áá¬áá±ážááá¯ááºáá¬áá¬áááºááá¹ááá¬ážáá»á¬ážááᯠáááºážáá±á¬ááºá á±ááŒá®áž áá¯ááºáá»á ááááºááœáá·áºáááºážááŒááºáá¬ááŸá¯ááŸáá·áº áá¬áááºáá¶ááŸá¯ááá¯á·ááᯠááœááºáá°áá»á±á¬ááœá±á·á á±áá«ááẠá áááºááŸááºáá¬ážáá±á¬ áá±ááá»á¬ážááá¯á· áá¯ááºáá»á ááááºáá»á¬ážááᯠááŒááºáááºááŒáá·áºááœááºážááŒááºážááŒáá·áº FinOps á¡ááœá²á·áá»á¬ážááẠá¡áááºážá¡ááŒá áºááœá²áá±ááŸá¯ááᯠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬ááºá áá¯ááºáá»á ááááºáá»áœá±áá¬ááá¯ááºáá±á¬ á¡ááœáá·áºá¡áááºážáá»á¬ážááᯠááŸá¬ááœá±áá±á¬áºáá¯ááºááá¯ááºááŒá®áž Cloud á¡áá¯á¶ážá ááááºáá»á¬ážááᯠáá±áááá¯ááºáᬠáá¯ááºáááºážáááºááœááºáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº áá»áááºááŸáááá¯ááºááẠá á€áááºážáá»á°áá¬ááẠááœá±ááŒá±ážááááºážáá»á¯ááºááŸá¯ááᯠááá¯ážááŒáŸáá·áºáá±ážááŒá®áž ááœá²ááŒá¬ážáá±á¬ áá¯ááºáááºážáááºáááºááŸá¯á¡áááºážá¡áá»ááºážáá»á¬ážáá áºáá»áŸá±á¬ááºááœáẠcloud á¡áááºážá¡ááŒá áºáá»á¬ážááᯠáááá±á¬ááºá áœá¬á á®áá¶ááá·áºááœá²ááŒááºážááᯠáá¶á·ááá¯ážáá±ážáá«ááẠá
Engineering - á¡ááºáá»ááºáá®áá¬á¡ááœá²á·áá»á¬ážááẠááá°áá®áá±á¬áá±ááá»á¬ážááŸá Cloud á¡áá¯á¶ážá ááááºááá¯ááºáᬠááœá²ááŒá¬ážááŸá¯áá»á¬ážáá²á·ááá¯á·áá±á¬ á áá áºáá»á¬ážáá áºáá»áŸá±á¬áẠáááºážááŒá±á¬ááºážáá»á¬ážááᯠááá¯ááºážááŒá¬ážá áááºááŒá¬ááẠáá±ááá áºáá¯á á®á áá¯ááºáá»á ááááºááᯠáá¬ážáááºááŒááºážá០á¡áá»áá¯ážáá»á±ážáá°ážáááŸáááŒááẠá ááá¯á·á¡ááŒáẠáá áºáŠážá á®á¡á¬áž á á±á¬áá·áºááŒáá·áºáá±á·áá¬ááŒááºážáá¯ááºáá»á ááááºááẠá¡ááºáá»ááºáá®áá¬áá»á¬ážá¡á¬áž áá¯á¶ážá áœá²áá°áá»á¬ážá áá¯ááºáá±á¬ááºáá»ááºááŸáá·áº á áá áºá¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŸá¯áá¯á¶á á¶áá»á¬ážááᯠááá¯ááºážáá¬ááá¯ááºááŒá®áž á¡áááºážá¡ááŒá áºááœá²áá±ááŸá¯ááŸáá·áº ááá¯ááá¯áá±á¬ááºážááœááºá¡á±á¬ááºááŒá¯áá¯ááºááŒááºážááá¯ááºáᬠáá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážááᯠá¡áááá±ážááẠáá°áá®áá±ážáá«ááẠá ááá¯á·á¡ááŒáẠáááá»áá±á¬ Cloud áááºáá±á¬ááºááŸá¯áá áºáá¯á¡ááœáẠáá¯ááºáá»á ááááºááᯠááŒá±áá¬áá¶ááŒááºážááẠá¡ááºáá»ááºáá®áá¬áá»á¬ážá¡á¬áž áááºáá±á¬ááºááŸá¯á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááŸá¯ááœáẠáá±ááºáá±á á®ážááŒá±á¬ááºážáá»á¬ážááᯠááœá²ááŒá¬ážááááŸáááá¯ááºááŒá®áž á áœááºážáá±á¬ááºáááºááŸáá·áº á áœááºážáá±á¬ááºáááºá¡ááœáẠáááºáá±á¬ááºááŸá¯ááœá²á·á ááºážáá¯á¶áá»á¬ážááᯠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬áẠáá±á¬ááºááœááºáá±ážáá«ááẠá á€áá±áá¬áá±á¬ááºážááŸááºááŸá¯áááºážáááºážááẠáá¯ááºáá»á ááááºáá»á¬ážááᯠáááá±á¬ááºá áœá¬á á®áá¶ááá·áºááœá²ááŒááºážááŸáá·áº á áá áºáá áºáá¯áá¯á¶ážáá áœááºážáá±á¬ááºáááºááá¯ááŒáŸáá·áºáááºáááºá¡ááœáẠCloud á¡ááŒá±áá¶á¡áá±á¬ááºá¡á¡á¯á¶ááᯠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬ááºáá¯ááºáá±á¬ááºáá¬ááœáẠá¡ááºáá»ááºáá®áá¬á¡ááœá²á·áá»á¬ážááᯠáá¶á·ááá¯ážáá±ážáá«ááẠá
Product - áá®ážááŒá¬ážá¡ááá®áá±ážááŸááºážáá»á¬ážááᯠá¡á¬áá¯á¶á áá¯ááºááá·áº áá¯ááºáá¯ááºá¡ááœá²á·áá»á¬ážááẠááœá¶á·ááŒáá¯ážááá¯ážáááºááŸá¯ááŒáá¯ážáááºážá¡á¬ážáá¯ááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠáááá±á¬ááºá áœá¬á á®áá¶ááá·áºááœá²ááẠá¡ááºá¹áá«áááºáá áºáá¯áá»ááºážá á®á áá¯ááºáá»á ááááºááᯠáá¬ážáááºááẠááá¯á¡ááºáá«ááẠá á¡ááá®áá±ážááŸááºážá¡ááœááºážááŸá á¡ááºá¹áá«áááºáá áºáá¯á á®á áá¯ááºáá»á ááááºáááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠááááŸáááŒááºážááŒáá·áº áá¯ááºáá¯ááºáááºáá±áá»á¬áá»á¬ážááẠá¡ááºá¹áá«áááºááœá¶á·ááŒáá¯ážááá¯ážáááºááŸá¯ááᯠáŠážá á¬ážáá±ážáá¯ááºáá±á¬ááºááá¯ááºááŒá®áž á¡áááºážá¡ááŒá áºáá»á¬ážááᯠáááááá±á¬ááºáá±á¬ááºááœá²áá±áá±ážáᬠáááºážááŸá®ážááŒáŸá¯ááºááŸá¶ááŸá¯áá»á¬ážááẠáá¯ááºáááºážáááºááŸááºážáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº ááá¯ááºáá®ááŒá±á¬ááºáž áá±áá»á¬á á±ááẠá áááºáá±á¬ááºááŸá¯áá áºáá¯áá»ááºážá á®á áá¯ááºáá»á ááááºááᯠáá¬ážáááºááá±á¬áá±á«ááºááŒááºážááẠáá¯ááºáá¯ááºá¡ááœá²á·áá»á¬ážá¡á¬áž áá¯ááºáá¯ááºáááºááá¯ážááá¯ážááŒáá·áºá á±áá±á¬á ááœá¶á·ááŒáá¯ážááá¯ážáááºááŸá¯áá¯ááºáááºážá ááºáá»á¬ážááᯠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬ááºááŸáá·áº áááºážááá¯á·á SaaS áááºážááŸááºážááŸá¯áá»á¬ážááœáẠáááºážáá áºáá®ááœááºááŸá¯ááᯠááœááºážá¡á¬ážáá±ážááá·áº á¡áááá¬ááºááŒáá·áº áá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬ážáá»ááá¯ááºá á±áá«ááẠá
Finance - ááá¹áá¬áá±ážá¡ááœá²á·áá»á¬ážááẠRFP á¡áá²ááŒááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠáá¶á·ááá¯ážáááºááŸáá·áº áááºáá»ááºá¡á á®á¡á ááºáá»á¬ážááŸáá·áº á áœááºážáá±á¬ááºáááºááᯠááá¯ááºážáá¬áááºá¡ááœáẠáá»á±á¬ááºážáá¬ážáá áºáŠážá á®á áá¯ááºáá»á ááááºááŸáá·áº áá¯ááºáá»á ááááºáá»á¬ážááᯠááŒááºááá¯ááºá áœááºážááŸáááẠááá¯á¡ááºáá«ááẠá á¡áá²ááŒááºááŒááºážááá¯ááºáá»á ááááºááá¯áá¬ážáááºááŒááºážááẠááá°áá®áá±á¬ááá±á¬áá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº á¡á áá»áá¯ážááŸá¯áá»á¬ážáááá¹áá¬áá±ážááá¯ááºáá¬áááºáá±á¬ááºááŸá¯áá»á¬ážááá¯á¡áá²ááŒááºáá¬ááœááºááœá±ááŒá±ážááá¯ááºáá¬áá»áœááºážáá»ááºááá¬ááŸááºáá»á¬ážááá°áá®áá±ážááẠá áá áºáŠážá á®á áá¯ááºáá»á ááááºááᯠá á±á¬áá·áºááŒáá·áºáá±á·áá¬ááŒááºážááẠáááºáá»ááºá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ááŸáá·áº áá»á°áá¬ááŒá±á¬ááºááá¹áá¬áá±ážááá¯ááºáᬠáá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»áá¬ááœáẠááœááºáá°áá»á±á¬ááœá±á·á á±ááá·áº áá¯ááºáááºážáá±á¬ááºááœááºááŸá¯ááá¯ááºáᬠáááá±á¬ááºááŸá¯ááŸáá·áº á¡áááºážá¡ááŒá áºá¡áá¯á¶ážáá»ááŸá¯ááá¯ááºáᬠááá¯ážááœááºážááááŒááºááŸá¯áá»á¬ážááᯠáá±ážáá«ááẠá á€ááá¹áá¬áá±ážááá¯ááºáᬠááŸááºážáááºážáá»ááºááẠááá¹áá¬áá±ážá¡ááœá²á·áá»á¬ážá¡á¬áž á¡áá¯á¶ážá ááááºááᯠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬ááºá á¡áááºážá¡ááŒá áºáá»á¬ážááᯠáááá±á¬ááºá áœá¬ááœá²áá±áá±ážááŒá®áž á¡ááœá²á·á¡á ááºážááá¯ááºáá¬áááºážááá¯ááºáá»á¬ážááᯠáá¶á·ááá¯ážáá¬ááœáẠááá¹áá¬áá±ážááá¯ááºáá¬áá¬áááºááá¹ááá¬ážáá»á¬ážááᯠáá±áá»á¬á á±áá«ááẠá
Leadership - Region Contracts á០District Contracts ááá¯á· áá°ážááŒá±á¬ááºážááŒááºážá áá±á«ááºážáá±á¬ááºááŸá¯ááá¯ááºáᬠááá·áºááœááºážá ááºážá á¬ážááŸá¯áá»á¬ážááẠááá¯ááá¯áááá±á¬ááºááŸá¯ááŸáá·áº áá¯ááºáá»á ááááºáááºáá¬ááŸá¯á¡ááœáẠá á¬ážáá¯á¶ážááŸá¯áá¯á¶á á¶áá»á¬ážááᯠáá»á±á¬ááœá±á·á á±ááẠáááºááœááºáá«ááẠá District Contracts á¡ááá·áº áááºáááá¯ááºáá»á¬ážáá®ááá¯á· ááœá±á·áá»á¬ážááŒááºážááŒáá·áº áá±á«ááºážáá±á¬ááºáá»á¬ážááẠCloud áááºáá°ááŸá¯ááŸáá·áº áá¯á¶ážá áœá²ááŸá¯ááᯠáááá¯áá»á¯ááºááá¯ááºáááºá ááá¹áá¬áá±ážá á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ááᯠááá¯ážááŸááºážá á±áááºááŸáá·áº áá±áá¡áá»á¬ážá¡ááŒá¬ážááœáẠá¡áááºážá¡ááŒá áºá¡áá¯á¶ážáá»ááŸá¯ááᯠá¡áá±á¬ááºážáá¯á¶ážááŒá áºá¡á±á¬áẠáá¯ááºáá±á¬ááºááẠááŒáá¯ážá á¬ážááŒááẠá á€ááá¬áá»á°áá¬ááŒá±á¬ááºážáá²ááŸá¯ááẠá¡ááœá²á·á¡á ááºážááá¯ááºáᬠáŠážá á¬ážáá±ážáá»á¬ážááŸáá·áº áá»áááºááŸááá¬ááœáẠCloud áááºážááŸá®ážááŒáŸá¯ááºááŸá¶ááŸá¯áá»á¬ážááᯠáá±á«ááºážáá±á¬ááºááŸá¯ááᯠáá¶á·ááá¯ážáá±ážááẠá áá¯ááºáááºážáááºáááºááŸá¯ááœááºáááºááŸá¯ááᯠááŒáŸáá·áºáááºáááºááŸáá·áº á¡ááá¯ááºážá¡áá¬ááŸáá·áº áá¯ááºáá»á ááááºááááºážáá»á¯ááºááŸá¯ááᯠááŒáŸáá·áºáááºáá±ážááá·áº á á¶ááŒá¯áá»áá·áºáá¯á¶ážáá»á¬ážááᯠáá±á¬ááºážááŸááºáá±ážáá«ááẠá
Last updated